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【消息】净水器行业产品待革新市场待整合

发布时间:2020-11-17 11:32:25 阅读: 来源:帆布厂家

放眼如今的净水器行业,有人说,杂牌太多,产品同质,营销思路也一样,要想在几千个净水器品牌中脱颖而出,太难;也有人说,乡镇、县级市场净水机普及率极低,在城镇化过程中将释放大量的刚性需求,选择净水器行业,没错。

2015年3月24-26日在广州举办的国际水处理展顺中似乎很好的说明了这个问题,玲琅满目的产品,潮流涌动的厂家,产品除了外观不同、内部差别并不大。然而净水器行业巨大的市场前景,还是引来了咨询者的络绎不绝;今年咨询者和往年不一样的是,如今的代理商大多数来自三、四、五级市场,以前他们是分销商,现在他们想自己做一级代理商。

一位刚入行不到一年的代理商迷茫地表示,这么多牌子,好像都是品牌,又好像都不是品牌,如何选择?难度很大。甘肃水污染也是比较严重的地区,去年更是出现了惊动全国的自来水苯污染,导致市民抢水囤水。甘肃除了主要的发展好的城市外,许多乡镇市场对于净水器的需求依旧很大,可是专业做净水器的厂家早已有了代理商,其他非专业净水器厂家虽然数量很大,但是产品如何?营销团队如何?对于厂家的支持如何?都无法真正了解到实情,选择品牌,很多时候靠的是运气和缘分。

业内人士认为,过去几年,净水器行业的变化很大,如果代理商还是按照以前行业的营销手法运作市场必定遭遇瓶颈,如今,不但产品需要新思维,代理商也需要新的营销手法,只有不断创新才能获得市场和消费者的认可。

净水器人气爆棚,技术待革新

广州水展前一天,很多品牌担忧本届水展可能人气不足,但是结果出人意料,很多代理商慕名而来。据相关调查了解,在随机抽访的80名代理商中,有56名代理商进入净水器行业超过3年,这些人中有的是分销商,现有的分销模式让他们的利润越来越低,他们急切需要寻找到一个新的品牌,另一部分之前本身就是一级代理商,但是代理的品牌实力不强,厂家投入少,产品还经常出现问题,所以也急需寻找到一个新的品牌来替代原来的品牌。另外24名代理商进入净水器行业的时间不足1年,他们中的大部分代理商之前经营卫浴、建材、电视、太阳能、橱柜等行业,他们参加广州水展的目的也很明确,就是看看能否找到一个极具增长潜力的净水器品牌,为目前从事的行业再拓新的增长点。

产品方面,一位来自净水器行业的经销商看完展会后,无奈地告诉我们,产品同质化太严重,主要营销手法就是靠价格竞争,缺乏创新。另一位来自河南的代理商接受法兰尼市场经理采访时也表示,每年的产品都差不多,缺乏技术创新,到处用的是公模,私模太少。

如上所述,尽管他们说的是实情,但是通过本届展会,我们依然看到了净水器在三、四、五级市场的发展趋势。家用纯水器方面,纯水机越多的取代了超滤机的市场份额并有继续扩大的趋势,但是智能净水机的出现让净水器市场活跃起来,大部分厂家将智能净水机作为高端机推向市场,而在按键的触控上,触摸、灵敏成为标配,功能方面,冲洗、制水、排污依然是行业主流。

品牌方面,法兰尼、汉斯顿、美的、格力、开能等越来越多的厂家开始优化服务渠道,近年来曝光的产品质量问题越来越多,因此引发的服务不到位问题是消费者最为在意的一个环节,滤芯更换、安装、漏水、不出水、滤芯堵塞等都需要专业的服务商去维护服务,如果净水器品牌商不重视这一点,将会把原有的顾客给流失掉。

虽然产品更新换代很快,每年都会有新产品推出,但是在净水器行业,大部分厂家仅仅是将技术叠加,没有进行真正地创新。

品牌过多,市场待整合

如此多的厂家不厌其烦地参加一年又一年的展会,如此多的代理商不远万里前来参加展会,看似欣欣向荣,我们却不得不面对真实的行业,这个行业几乎涵盖了大部分消费者耳熟能详的品牌,除此之外,更多的杂牌、搽边球、仿名牌也充斥着整个行业。粗略统计,这个行业的品牌数不下3000个,如此多的品牌,一方面带来了激烈的市场竞争,另一方面,越来越多的代理商开始迷茫和绝望,不知如何选品牌。

来自重庆的一位姓许的代理商谈到,他2014年从橱柜行业转入净水器行业,通过十五天的考察,选择了浙江某一品牌,因为他不懂净水器行业,过去的一年,厂家对于他几乎没有任何支持和扶持,让他在操作市场的时候很绝望,很多工作不知如何开展,很快遇到了发展瓶颈,所以这次展会,他决定再用十天的时间考察一下品牌,真正找一个有团队、有产品、有支持的品牌。

另一位来自江苏的代理商则表示,他来参加这次展会,就是为了寻找OEM厂家,十年前,他进入来这个行业,中间换过好几次品牌,他发现现在品牌那么多,消费者根本无法辨识,自己既然有渠道,为什么还要代理品牌,还不如直接寻找一个OEM厂家为自己贴牌生产。

看似个案,他们却代表了净水器行业一部分群体。在净水器行业高速增长时,很多OEM厂家和小作坊看准时机,进入行业,以牺牲品质来赚取快钱。伴随着水污染加剧以及人民环保意识的加强,净水器行业也进入来快速增长期,但是相比于其他家电行业,净水器行业进入门槛低,毛利高,在缺乏监管和行业相关标准下,很多企业和品牌蜂拥而入,造成了现今的品牌多,市场乱的现象。

虽然,2014年中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会公布了《家用和类似用途水净化装置通用要求》和《家用和类似用途饮用水净化内芯》两项净水国标,但是想在短时间内改变这个局面很难。

正如业内人士所言,广州国际水展是净水器行业市场的风向标,市场的需求决定了这个行业的走势,同样决定了展会的规模和形式。未来将是产品和服务的竞争,净水器企业要结合消费者的需求,为更多的消费者提供更多的款式和价格选择,同时加大服务方面的优化,让更多的用户切身感受到法兰尼的魅力。

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