【新闻】好孩子童车创始人宋郑还中国品牌的成长密码

婴幼儿市场是近十年才成熟和繁荣起来的，在这个商业的新蓝海里，众多民族品牌经过了市场洗礼、大浪淘沙的历程，迈向全球，成为中国社会整体进步的代表，这其中就包括许多家庭使用过的好孩子童车。本期将为大家介绍的商界大咖是好孩子集团创始人宋郑还先生，将为大家揭示一个成功的中国品牌的成长密码。

“好孩子”童车的前身

“好孩子”这个品牌对于90后来说并不陌生，它目前是全球行业著名的儿童用品公司、中国最大的母婴产品专业分销零售平台、中国最知名的儿童用品品牌，也是全球最大的婴儿车和儿童汽车安全座生产基地。

让时光倒退回30多年前，“好孩子”的前身却远不是现在的样子。30多年前还是一家资不抵债濒临破产的工厂，而改变它命运的人正是今天的主人公宋郑还。

1949年，宋郑还出生于江苏的一个中医世家，祖辈36代都是中医。高中毕业后，由于受到文化大革命的影响，宋郑还只能到农村插队务农。1970年，国家恢复高考之后他努力考上了苏州大学数学系，毕业后到江苏昆山陆家镇，成为了这里中学的数学教师。因为业务出色，他很快被提拔为副校长。在宋郑还所在的中学有一个校办工厂，而他人生的最大转折就来源于这家经营不善的企业。

对于30年前的具体情形，宋正还回忆说：在那个年代，校办工厂是免税的，所以全国各地上马了许多厂。但是随后基本上也都以倒闭结束，曾经还有记者笑称这种现象为：破了壳的鸡蛋。

宋校长勇挑重担

在过去的十几年里，宋郑还所在的学校为了创收，兴办这个生产模具的校办工厂，希望以此赚钱补贴教育，但总是事与愿违。1988年，由学校职工和家属们集资建成的这家工厂濒临破产，而随后欠了100多万元的债务，该怎么办呢?终于有一天，教育局局长把宋郑还找去进行谈话。

宋郑还回忆起当时的情形说，局长告诉他，筹款是大家的集资，绝不能让工厂倒闭。但是，老宋没有想到重任有一天会落在了自己的身上。身为党员出身的宋郑还心里想着：党让干啥咱就干啥!

于是，每月拿着48块钱工资的宋郑还被要求接手那个烂摊子。局长希望他无论如何要撑过4年。宋郑还回忆说，当时的局长语重心长地度他说了一句话：“老宋，你身上的特质使得我相信你无论做什么事情都能做好。”

于是宋郑还带着这份沉甸甸的信任，把原本并不情愿离开孩子们的那个“不”字硬生生地咽回了肚子里，从此就从“宋校长”就变成了“宋厂长”。但是，当他进了工厂，却傻了眼。工厂存在的问题太多了。

问题到底出在哪?

老宋多方研究发现，原来校办工厂的问题不是亏损的问题，而是欠债的问题。当时的工厂已经欠债达到120多万，教师们的工资连续八个月发不出工资来。每天都有许多追债的人上门，严重影响了学生们的上课。甚至有时，上课铃已经响了，老师还没有到。没办法，宋郑还只能去找老师，而老师不来上课的原因归根结底还是集资款的问题。

如果是别人，也是在这个时候就会打退堂鼓了。但是宋郑还的个性是，只要我接收了，我就不能放弃，就算咬牙也得把问题解决了。于是他就开始琢磨，过去的模式和产品都已经不行了，我该如何从新开始?

创新。这是宋郑还的第一想法。可是要做什么样的产品呢?对!要做世界上没有的产品。

一次偶然的机会，宋郑还在图书馆里翻书看到了摇椅的图片。于是他想到，是不是可以在摇椅上加点什么功能呢?做产品就是要把产品打出品牌来。出奇制胜是宋郑还的一贯做法，而不计失败、不计后果的想法，也许才是成功者的思路。

面对100多万的债务，宋郑还什么时候才能还清?为别人做加工，不会有持久的生意。只有做自己的产品，做世界上没有的东西，才可能胜出。宋郑与童车的结缘就这样开始了。

要么不做，要做就做第一!

宋郑还在有了这个想法后，连续几天几夜不睡，终于造出了非常精致的小样。第二天老宋就将做好的小样带到了办公室。正巧被上海来的同事小李看到了，小李看到样品第一眼还以为是童车。

童车?小李的一句话一下子启发了老宋 ，让老宋想到了如果下面装了轮子就是童车，如果轮子翻起来就是摇椅。这就是老宋心里想的那个世界上没有的产品。老宋自己创新的产品。

后来老宋和小李，将童车拿到了北京进行参展。小小的一项研究，没想到了竟然收到了一致好评。还没回到家的老宋，竟然收到了4万元的预付款。

自己动手用钢管搞出的摇椅模型，变成了一个婴儿车，还在展会上引发了消费需求，而且产品没有正式投产，就拿到了第一笔四万元的收入!

备受鼓舞的老宋当即决定立下志愿：“要么不做，要么就做第一!”我要做最好的童车。宋郑还给这款可以既可以做摇篮、做推车，又可以做摇椅的童车起了个名字，就叫“好孩子”。

雷厉风行的宋厂长

当年，4万元预付款对当时欠款120多万的校办工厂来说，就是一笔希望呀。面对接手工厂挣得的第一笔钱，你知道宋郑还花在哪里了吗?

宋郑还的决定让大家大吃一惊，没有存起来，也没有还债。而是决定做一个厂门。为什么要做厂门?原来那个时候的工厂还没有厂门，条件十分的简陋。

宋郑还觉得，人要有精神，同样工厂也是。没有厂门的工厂，不成体统。只有环境好了，大家才会有斗志，但是光厂门就一下子花了3万多块钱。

当地教育局的局长当时就着急了，甚至说宋郑还不会当家。后来局长再回想，老宋当时的决定是多么的英明。一鼓作气，之后的老宋为了增强员工的自信心甚至在黑板上写上：我是第一。

员工每天看到黑板上的字，自信心自然就树立起来了，但是管理呢?宋郑还相继在管理方面也开始了一系列改革。令职工们都没有想到，表明上看上去和和气气，严厉起来态度却是非常强硬。由此，很多人背后骂他秦始皇。

但宋郑还认为：工厂是要有权威的，是有规矩的，这样才可能成功。如果谁不服管，谁的头上长角他就把这个角要掰掉，身上长刺就要把这个刺拔掉，管理制度必须坚决执行!然后，他就真的处理了一些人。

转机的出现

后来呢，工人们慢慢就服气了，觉得其实工厂原本也应该这样子。管理理顺了，一切踏上了正规。于是宋郑还就安下心来到处跑上海的工厂，拉一些小活干，做玩具，做小汽车轮子，只要能做的就做。

后来有一个偶然的机会，宋郑还开始了新的事业。当时学校里有一个补习生，她的父亲是上海一家军工厂的总工程师。军工厂正好要做民用产品，他们要做推车，他就把这个生意给了宋郑还掌管的这个校办工厂。加上后来他们有婴儿车的专利，两者一结合，就开始做起婴儿车来了。

创新之路

宋郑还常说说，路已经有了，更需要的是创新。创新也是可以卖专利的。所以就要求要在原来发明基础上进行改进。于是老宋来到南京百货大楼进行推销产品。这个经理告诉宋正还，老宋设计的这款童车还称不上是多功能。为什么呢?

原来，所谓多功能童车，是指必须有3种功能以上的产品。于是老宋就决定回到家里，重新进行修改。连续几天没日没夜的工作，终于功夫不负有心人，宋郑还造出了四功能童车。

四功能的童车一旦投入生产中，其他童车相继源源不断地设计出来。在一次订货会上，他设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”，这更坚定了他自主创新的决心。

1989年，宋郑成功注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。在这基础上，因为军工厂活力也不是很大，生意也不是很多，于是宋郑还带领手下的工人开始自己研发婴儿车，打自己的品牌推销。“好孩子”童车在大家的努力下就这样做起来了。从此，公司便走上自主创新的道路。

销售渠道的拓展

产品固然设计的很好，但是，宋郑还遇到了另外的一个问题：为别人做加工时不会考虑销售的问题，但自己做了品牌之后，如何建立销售渠道成为了一个难题。宋郑还是一个做学问的老师，他能否放下身价去做营销呢?

宋郑还告诉我们，在当时如果能够拿下上海第一百货店，就相当于拿下了中国所有百货店。于是宋郑还决定，在天桥上进行产品展示。产品在人来人往的天桥上一展示，于是引来很多人的围观。人越来越多，很多人就问老宋，你这变换的是什么?哪里可以买到?老宋想了想回答说，是在上海第一百货店买到的。

于是大家都跑去上海第一百货店去问，上海第一百货店的店员都在奇怪哪里有这一辆车子。于是，当宋郑还跑去推销自己的车子的时候，上海第一百货店，虽然不认识老郑，不认识“好孩子”，但被消费者的需求和老宋的精神所打动。于是宋郑还顺理成章的将“好孩子”搬进了上海第一百货店。为了加大销量，老宋甚至自己站柜台，销量一下子好起来了。

宋郑还的成功秘籍

有人看到老宋从一个普通的教师做到了世界第一的童车品牌，就会说了，老宋的成功秘诀是什么呢?老宋告诉我们，好孩子在世界上的成功，主要是依靠自己的自主研发。如果能在环保概念上做到最好，才可以说，才是真正意义上站在了这个行业的制高点。

“好孩子”的觉醒

由于设计新颖，并且全是原创性的产品，好孩子童车的销量逐年递增，并在1993年成为国内销量第一名。按理说，这样的业绩在当时是很难得的了。但是当创始人得意洋洋的向一位外商炫耀自己的商业成果的时候，却被泼了一盆冷水?这是怎么回事?

故事源自一位德国的客户，在一次参展上，听过老宋的得意洋洋的介绍，没有购买，反而扭头就走了。客人走之前告诉翻译，婴儿车不是这么造的。这对当时如日中天的老宋的来说，无疑是巨大的打击，很快老宋意识到这是在闭门造车。当时正是改革开放，成为中国第一的老宋，清楚的意识到，如果要争第一，必须要做世界第一。

90年代，已经成为中国童车第一品牌的好孩子感到了危机，国门外的洋品牌虎视眈眈，自己闭门造车肯定在未来死路一条。宋郑还当即意识到：只有走出国门敢于面对海外市场，正视自己的短处，努力通过创新去改正，才能继续成功下去。

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