家具卖场吸金有招淡市下推购买力才是硬本事

发布时间：2021-01-20 12:37:33 阅读：次来源：帆布厂家

核心提示：银十刚过，年底将至。回顾黄金周，促销活动虽多，市场总体反响却平平。而仔细观察不难发现，淡市中，品牌优、品质好的产品销售依旧稳健。但面对着银十之后可能更加低迷的市场，越来越多的商家意识到，变革突破势在必行。或整合资源谋求升级转型，或拓宽销售渠道抓住更多客源……榕各家居卖场已开始谋划布局，目标只有一个：在淡市中撬动购买力，多些迎合消费者口味的个性营销，才能在危机中存活发展。

银十刚过，年底将至。回顾黄金周，促销活动虽多，市场总体反响却平平。而仔细观察不难发现，淡市中，品牌优、品质好的产品销售依旧稳健。

但面对着银十之后可能更加低迷的市场，越来越多的商家意识到，变革突破势在必行。或整合资源谋求升级转型，或拓宽销售渠道抓住更多客源……榕各家居卖场已开始谋划布局，目标只有一个：在淡市中撬动购买力，多些迎合消费者口味的个性营销，才能在危机中存活发展。

【观察】品牌产品逆市受宠

国庆期间，记者走访几个家居卖场发现，虽然促销活动不少，但场内消费者并不多。回顾黄金周期间的市场情况，大多数商户也都表示，市场的热闹程度不及往年。人气下滑的直接影响就是销售不景气。据记者了解，多数受访商家的销售没有达到预期，有的商户销量下降了30%，而大多处于持平或略降的态势。

但与总体市场平淡相反的是，部分叫得响的品牌产品或品牌卖场依旧销售稳健，甚至销量还有上涨。受访的业内人士普遍认为，在大环境不妙的情势下，品牌优势表现明显。“在商家的普遍的打折促销中，消费者被锻炼得越来越理性，价格也不再是购买的首要因素，也会更多地关注品牌。”

好专家精品建材市场总经理江锦兴认为，这说明“消费者对卖场品牌和商户品牌的认可度在提高”。据其介绍，虽然消费者依旧习惯到处逛卖场比价，但看了就直接下单的也比较多。在好专家精品建材市场国庆销量稳定的情况下，橱柜、地板的部分市场认可度较高的品牌销量不降反增。而非品牌产品的销售则较受影响。

而好日子装饰董事长王涌则将这类现象归结为，历年来品牌积淀、服务质量为品牌卖场培养了忠实客户，“在淡市中就恰好是收获的时候”。

【解析】口碑产品以质动人

受到通货膨胀的压力影响，无论是购房还是装修，越是大宗的投资，人们就显得越理性。楼市数据显示，9月全国楼盘销量名列前茅的依旧是万科、保利等口碑好的品牌开发商。

家居建材市场亦是如此。虽然今年黄金周家居卖场人流量减少，成单率较低，销售量与去年同期相比有所下滑，但据记者了解，部分大品牌依旧逆市增长了两成至四成。据业内人士介绍，消费者选择产品时首先考虑的是质量是否安全环保，其次是品牌价格以及售后服务。最终决定购买的因素则是产品口碑优良程度。

因而总体来说，淡市是一块试金石，可以看出一个产品的服务是否合理，品质是否过硬，营销方式是否人性化。毕竟不管什么时候，消费者都是存在的，即使口味和数量有些变化，市场还是有的，“只要让消费者认可，就不会受环境的影响”。因此，“做好品牌和服务还是最重要的”。

【后市】整合资源，谋求升级扩张

“在淡季的时候，全城都打低价促销牌，消费者已然麻木，因此商家在吸引装修业主时，应该根据自身客户定位，整合旗下品牌，升级改造，扩大经营范围，推出有针对性的产品。”王涌认为，经过多年市场洗练，福州市民对于高端卖场的运营方式和经营理念比较认可。舒适的购物环境、良好的售后服务和完善的产品质量保障，是消费者在选择卖场时关注的焦点。

因此，目前一些卖场开始走向升级转型之路，将以个性化、特色化的全新定位和形象重新出现在消费者眼前。

比如仓山片区的上渡建材市场，打造重点在于环境和硬件上精致化，主打高性价比的产品，提升档次，一改上渡原有的“摊位市场”形象。同时分别设立各个单独展馆，针对有特色的品牌家装建材分别设立各个单独展馆；提倡售前咨询服务和售后无忧服务，打造大型综合卖场。

好专家精品超市则结合今年的市场整体需求，在卖场品牌的整合改造上，对场内商户进一步筛选，根据销量和消费者喜好来选择或淘汰入驻品牌。