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卖场力推陶瓷卫浴经销商进入家具行业

发布时间:2021-02-18 17:22:54 阅读: 来源:帆布厂家

受金融危机影响,国内家具行业终端受到巨大冲击,目前厂家正对经销商网络新洗牌,建立新营销网络时,陶瓷卫浴经销商日渐成为家具行业终端招商首选。出现这种现象主要原因:家具企业需要利用陶瓷卫浴成熟营销手段拉动其快速发展,以及行业间上下游带动,另外,建材经销商手丰富设计师资源也极为家具行业所看重,再加上家具行业低投入、高回报、低售后与建材卫浴产品高投入、低回报、高售后形成鲜明对比,极大利润空间也吸引了更多经销商进入。此外,终端卖场力荐建材经销商进入家具行业,也这种现象主要推手。据行业人士分析,建材经销商进入家具行业比例正迅速增加。

家具行业竞争相对原始,市场空间巨大“整个家具行业市场营销水平落后于建材行业,市场营销水平十分粗放。这目前国内家具市场现状。”香港海家私有限公司总经理李鸿雁介绍说。

“家具行业产品,特别沙发产品,采用定单式生产模式,客户选择产品后,经销商给厂家下定单生产,经销商不做任何库存。这种模式使终端经销商进入退出成本很低,一旦经营不善市场情况不好就立即关门不做,当市场有利可图时再进入。这对家具品牌发展损伤很大。这种情况还导致了另外一个现象,家具行业两极分化严重,低端产品高端进口产品分化极为明显。”德国牛蛙沙发营销总监杨红介绍说。

也正家具行业落后市场营销方式使具有丰富卫浴行业销售背景杨红看到了两个行业间密切联系。“我们现三分之一经销商都做卫浴经销商,这个比例到明年还将扩大。”杨红介绍说,接下来终端网络建设,陶瓷卫浴经销商她首选代理商。

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