卖场利润缩水再装修成卖场利润增长点

发布时间：2021-02-18 21:57:50 阅读：次来源：帆布厂家

9月，往年的这个时候正是装修旺季，周末的卖场甚是热闹。而今年，受房价下跌影响，欲购房者迟迟处于观望状态，深圳上半年的交房量已经跌至1997年的水平，这影响了房产的下游产业家居。

房价低迷卖场利润缩水

“深圳楼价半年来不断下探，给我们家居卖场带来了不少影响。说实话，乐安居上半年的销售额比去年同期也下降了１０％左右。这还算经营得比较好，很多卖场基本在吃老本。”深圳乐安居建材卖场连锁超市副总经理曹海灵告诉记者。

深圳另一大卖场，世纪中心家居建材连锁企业也受到影响。“房价持续下降，百姓都不敢轻易买房，没有交房量，家居建材卖场肯定受影响，世纪中心今年上半年的销售额比去年同期也有所下降。”世纪中心副总经理郭建很坦然地说。

作为下游产业的家居，与房产可谓是“唇亡齿寒”。特别是“交房量”更是家居企业仅仅盯着的数据。有数据统计，今年上半年深圳新房成交是１５６万平方米，如果下半年还维持上半年的水平，全年成交量将只有３００万平方米出头，这一数据已经倒退到１９９７年的水平。

“本来想买房子的，等到９月、１０月份开始装修，可现在天天听到的都是房价出现拐点，所以想等着房子的价格降下来再买房子。”这是刘先生的心里话，房价的不稳定让他开始不知道应该如何去做，而这也正是很多想买房消费者的普遍心理。

打折、团购，变成卖场竞争武器

随手翻开一份报纸，便能看见大幅的家居卖场宣传广告，“买３０００送６００”、“买２０００送４００”、“５折再５折”、“团购超级价”……人气永远是卖场要争夺的焦点。为了招揽余下并不多的业主，卖场商家想尽了各种促销办法，同时大幅的广告宣传也是商家竞争的利器。这都必须是有实力的卖场才能折腾起的。

“世纪中心已经筹划新开一个面积达８万平方米的家私卖场，同时在促销手段方面，我们也推出了很多优惠政策，有真实惠给到消费者才能抢占这有限的蛋糕。”世纪中心郭建介绍说。

乐安居、国安居不时推出大型团购，“团购”成为建材卖场突破销售最有效的方式。无论房价何时跌何时停，总有人需要买房，需要装修。在市场份额有限的情况下，谁才能夺取更多市场？曹海灵告诉记者，“越是残酷的现实，树立自己的品牌和口碑越是重要”。

小卖场面临市场洗牌

与今年房价下降形成鲜明对比的是去年房价的暴涨，房价暴涨下的家居业也出现了短暂繁荣，这繁荣的背后，成了众多商家眼中的巨大商机，于是乎“哗”的一下，很多小型卖场在一夜之间赫然立于市场之中。然而今年的市场环境，让这些新型小卖场是迷失了方向，失去了空间。部分卖场大楼空空，商家门前冷冷清清，基本看不到在营业的迹象。

“在市场环境大好前提下，这些小卖场可能还会遵循正当竞争原则，当正常竞争已无法让自己生存时，小卖场开始打出各种虚晃的牌，如免费设计、免费安装、低于成本价出售等等非正常竞争手段扰乱整个市场环境。”乐安居曹海灵向记者透露，“相信经过时间的洗礼，小卖场这些手段是无法得到市场的认可，淘汰是必然的。”市场竞争就是弱肉强食，适者生存。经过竞争洗礼过的建材卖场也将更加规范合理。同时，记者也了解到部分卖场在积极转型，寻求新的生机。如“深圳家之福家居”以前是以经营建材为主，现在以“家具”为主打。

“二次装修”成利润增长点

无疑“精装修”政策进一步执行后，消费者个体购买的需求将有所下降，以基础建材为生存根本的卖场又将面临新一轮洗礼。

“不管是楼市低迷还是精装时代，一个好的企业，应该具备灵活的市场应变能力，不管市场如何变，我相信零售市场永远存在，而且中国有自己的国情，老百姓不一定会接受精装房，个性装修需求还将存在。同时，二手房市场的繁荣，二次装修也将为建材卖场带新的市场空间，建材卖场应该以灵活创新的方式应对万变的市常”乐安居曹海灵表示。

据了解，到建材卖场去的消费者，二次装修的消费者今年开始逐渐增多，他们普遍需求的产品价格偏低。据记者了解，二手房交易后约有４０％到６０％的业主会进行二次装修；新房成交后的５年左右时间，有２０％的业主会进行二次装修。“二手装修”将会成为卖场新的利润增长点。