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各大电商均称价格低于对手认真就输了-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:16:55 阅读: 来源:帆布厂家

在昨天这场电商混战中,几乎所有企业都宣称“全线产品价格低于对手5%甚至10%”,令消费者鼓掌叫好。不过业内人士说,这是不可能的,“认真你就输了。”  家电行业的价格战早已经不是新手段。对于这种老掉牙的竞争方式,精明的厂家怎么会没有对策“明哲保身”?“厂家可以给不同销售渠道提供不同型号,这样就不会在价格战中‘受伤’。”以大家电销售起家的新七天电器网CEO左英杰向记者直言,“全线产品比对手价格低”是不可能的。举例来说,同样品牌、尺寸,连配置也差不多的3D彩电,厂家供给苏宁的型号是888A,供给京东的型号就是888B。消费者拿着888A的型号去京东查价钱,当然查无此号,价格也就无从比起。  在家电行业,商家用来打价格战的商品,多是和其他销售渠道不重样儿的产品,拿它们打出超低价,不惜赔本也要赚吆喝,就为了聚拢人气。暗地里,各企业都在加大包销、定制产品的比例。  刘强东自己也承认,在大家电品类上,京东商城与苏宁实体店的型号重合率仅有30%。不过他说,最快本周,京东商城会在型号有差异的大家电产品介绍中标明“相当于苏宁、国美实体店××型号”。  网商PK实体店? ——国美苏宁线下应战  一开始,刘强东宣称要和苏宁与国美的实体店比价,被指为“纯噱头”:“人家实体店有房租水电成本,这么比算啥本事。”此后,这一轮价格战才回归网上。不过,昨天苏宁和国美均表示,打算主动将“比价”扩展到实体卖场。  其实,精明的消费者早就开始在家电连锁卖场和网络商城之间“货比三家”,还有人带着iPad,在苏宁店面里一边看着价签,一边对比苏宁易购网站上同型号的标价。如果易购价格便宜,就要求门店给打折,而这样的要求多数都能获得满足。  “我买电视就是这么便宜了将近一千块。”消费者张先生说。  苏宁易购副总裁李斌告诉记者,网上和实体店的“同价促销”已经由电脑、通讯品类扩充到传统家电的畅销品牌型号。而国美电器副总裁何阳青还发话称,从明天开始,国美全国1700余家门店都保持“线上线下同价”,并在实体店里现场提供在线比价工具,欢迎消费者来“货比三家”。  谁是最终胜出者? ——“微博营销”大家共赢  京东、苏宁和国美,谁将是胜出者?错综复杂的价格体系让这事儿很难说清楚。不过有一点可以肯定,在“微博营销”上,参与的各方都是胜利者,至少成功地吸引了眼球,带来相当丰厚的回报。  昨天中午,刘强东发微博称“大家电品类总销售额超过2亿,全国一半的库存被抢光了”。这个说法招来讽刺:“大家电两三千个主流型号,均价2000元以上,您这一个型号才配几台货……”不过,这位网友也很理智地分析道:“东哥,你赚大了。清库存又赚人气,连带着所有品类搭车大卖,各维度媒体都给你做广告。”  苏宁昨晚也发来统计数据:截至15日18时,苏宁易购网站访客数比去年同期增长了近10倍,整体销售规模则同比增长了10倍,赚得盆满钵满。  “事情发展到现在,要说这三家企业是有默契地联手搞个大炒作,我也信。”一位不愿具名的家电行业营销专家表示,马上进入家电消费的“金九银十”,但因为最近几年消费者的购买力被严重透支,所以商家需要一场战役来吸引眼球、激活市场。“现在各方面都在关注都在聚焦,媒体趋之若鹜,消费者猛掏腰包,这就是微博营销能达到的最佳效果了。”

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