一样的服装店销售为什么没有别人做的好原因何在店铺经营0-【新闻】

发布时间：2021-05-24 07:35:31 阅读：次来源：帆布厂家

导语:虽然现在社会受电商的冲击,很多的门店生意都不是那么的好做,比如服装店,现在大部分的年轻人会选择在网上买衣服很少去店里购物。但是事情并非必然的,为什么现在的服装店有的每天客流量不断而有的门店人源冷却呢?其实作为一名服装销售人员最主要的人做好模糊销售主张。

虽然现在社会受电商的冲击，很多的门店生意都不是那么的好做，比如服装店，现在大部分的年轻人会选择在网上买衣服很少去店里购物。但是事情并非必然的，为什么现在的服装店有的每天客流量不断而有的门店人源冷却呢？其实作为一名服装销售人员最主要的人做好模糊销售主张。

比如当我们走进一家服装店，不少的店员会主动问到：我们店内现在正在打特价，您喜欢什么风格的衣服，可以试一下。在这个时候我们会感觉很反感，因为刚来到店里，衣服还没看，怎么知道要穿哪一件呢？而这个时候很多人的回答都是：我就是随便看看随之出门而去。这就是店员的销售主张太清晰了，无形之中就给顾客施加了压力。

那么比较聪明的店员在顾客进店之后会这样说：全店六折起，请随便看看，并且这个时候千万不要紧跟这顾客，这就是模糊销售主张。或许顾客在逛了一会会拿起衣服问到这件衣服是多少钱？此时我们的小目的也就达到了。

其实在服装店内会有很多尴尬的事情发生，当顾客走进我们的店内之后还是应该热情一点好，但是切忌热情过头，那么在此时开场白真的很重要，一个好的开场白是你销售成功的60%，针对服装店销售开场白可以这样说：

如果是陌生客户：美女好，今天一个人逛街呀，这句话只有2个答案，是的/或者是约了朋友等会过来，让顾客慢慢融入环境。

如果是回头客：相对来说比较熟悉，我们可以适当的接触顾客，唠唠嗑啥的，肌肤适当的碰触，挽着胳膊，近距离的接触下，增加亲密感，当然这个不适合男导购，拉拉家常，介绍下新款，有利于成交。

无论是怎么说，我们要以真诚去打动客户，用我们的服务去服务客户，切勿太急太燥，一定得给客户挑选和思考的时间，只有这样才是一个合格的服装销售店员。