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促销缺少随机应变九阳忽略品牌扩张良机-【新闻】

发布时间:2021-05-28 14:41:59 阅读: 来源:帆布厂家

促销缺少随机应变 九阳忽略品牌扩张良机_

近日来,购买豆浆机的消费者数量陡增,九阳等小家电企业迎来了一个很好的深度提升品牌的机会。然而与产品热销相比,九阳品牌在线上媒体的传播、线下渠道和终端推广则表现不够抢眼。业内专家认为,九阳没有很好地把握这次品牌扩张的机会。 促销未成规模 尽管消费者对豆浆机表示出了浓厚的购买兴趣,但作为行业龙头的九阳并未就此进行有规模的促销活动。 主动激活需求 锦坤传播公司资深营销顾问 石章强 豆浆机此次热卖是因为消费者有刚性需求,他们自我激活了健康意识。如果九阳等企业能与消费者互动,在线下做深度促销和推广,将使其品牌获得低成本高效能的提升。 立体式公关 中国家电营销委员会副理事长 洪仕斌 企业此时如进行公关推广活动可以立体式引导消费。例如联系幼儿园、敬老院等机构,捐赠豆浆机、果汁机,并向他们大力倡导豆浆的营养、米糊的健康、果汁的新鲜等核心价值;也可以派发一些怎样选择营养食品的DM。通过多种公关活动,让消费者迅速认识自己动手所带来的安全卫生的利益之处。 广告反应迟钝 三聚氰胺事件发生后,九阳依然沿用了以前的老广告,在央视一套、三套、八套三个收视率最高的频道播出,每天近30个频次的广告冲击波覆盖全天各个时段, 广告内容出新 锦坤传播公司资深营销顾问 石章强 九阳虽然增加了广告频次,但基本沿用以前广告片,仍以 健康好豆浆,九阳轻松做 为主线。面对新的销售形势,九阳应及时推出新的广告内容,让消费者感受到企业进行品牌推广的实力。 市场培育不力 尽管九阳早已推出了能制作五谷豆浆的产品,但从市场反应来看,豆浆机的功能依然给人以单一的印象,不少消费者觉得除了黄豆,别的都不能制作豆浆,形成了狭隘的 豆浆文化 。 借势推广理念 中国家电营销委员会副理事长 洪仕斌 几年前的 非典 曾经带来了消毒类产品的畅销,例如消毒柜、洗碗机等,并且到处都是 缺货现象。但是如今,谁又对这两类产品有清晰的概念呢?这两类产品也并未因此成为生活中的必需品。 其真正原因就在于企业只知道销售产品,没有给未来提供持续发展的动力,没有借势进行普及与培育市场,引导消费者养成爱卫生的良好习惯,从而推动这两类产品成为消费者生活必需品。九阳等企业应做足培育潜在市场、引导消费者未来消费的工作。 破除单一印象 中国家电营销委员会副理事长 洪仕斌 在市场推广过程中一定要强化豆浆机的多功能,例如倡导豆浆多元化,即黄豆、红豆、黑豆、五谷杂粮均可制作,把豆浆机还具备的榨水果、打干果等功能进行详解,突出自制饮品的乐趣,让豆浆机的作用最大化,消费者会更快认可豆浆机。

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